Modèles

 

PRODUCTEUR PONT TECHNOLOGIQUE DISTRIBUEURS CURATEUR DE PRODUITS
Avantages Maillon indispensable de la chaine

Possibilité de mieux diffuser ses offres et ses services dans l’écosystème

Maillon indispensable de la chaine dans le cadre des nouveaux modèles bancaires multi-producteurs

Coût faible pour assurer le service  (n’est pas un producteur lui-même)

Maîtrise de la relation et de la connaissance client

Coût faible pour assurer le service

Maitrise de la relation et de la connaissance client

Coût très faible pour assurer le service

Dépendance faible (ne travaillent qu’avec ceux qui veulent)

Enjeu : quels formats ?

Inconvénients Coût du service fort

Nécessité de miser sur une  stratégie de volume

Faible capacité de différenciation

·   Relation indirecte avec le client

Dépendance des services ouverts par les banques

Complexité forte et coût de mise en œuvre élevé

Dépendance des producteurs

Environnement très concurrentiel (faibles barrières à l’entrée)

Nécessité d’avoir atteint une taille critique

Dépendance moyenne des producteurs

Réservé aux plus gros acteurs qui ont une force de frappe suffisante

Eléments de différenciation Expert technique Expert technique Parcours client/expérience client Effet de réseau